ObiettivoQuesto seminario mira a fornire ai partecipanti una comprensione chiara e approfondita delle clausole contrattuali fondamentali nei contratti internazionali, con un focus sull’applicazione pratica di ciascuna clausola e il loro ruolo nella mitigazione dei rischi legali e commerciali. L'obiettivo è dotare le PMI di strumenti concreti per negoziare e tutelare i propri interessi nelle operazioni commerciali globali.

Destinatari

Imprenditori, manager, responsabili legali e commerciali di PMI italiane attive sui mercati internazionali.

Programma

1. Introduzione alla contrattualistica internazionale. Distinzione tra contratti nazionali e internazionali e identificazione dei rischi specifici legati ai contratti cross-border.

2. Analisi delle clausole più rilevanti:

• legge applicabile: come scegliere la giurisdizione più favorevole e l'impatto sulla risoluzione delle controversie;

• clausola arbitrale o del tribunale competente: strategie per determinare la sede di risoluzione delle dispute e i vantaggi dell’arbitrato internazionale (analisi degli effetti della clausola Incoterms® EXW sulla giurisdizione);

• forza maggiore: importanza della previsione di eventi imprevisti e come proteggere le parti in situazioni straordinarie;

• clausola di riservatezza: salvaguardare le informazioni aziendali sensibili e best practices di gestione;

• condizioni di pagamento e condizioni di pagamento: opzioni di pagamento internazionale e riduzione dei rischi di insolvenza;

• altre clausole tipiche.

3. Strategie di Negoziazione. Tecniche di negoziazione per adattare le clausole contrattuali alle specifiche esigenze aziendali, riducendo i rischi operativi e finanziari.

4. Casi di Studio e Applicazioni Pratiche. Esempi concreti di contratti internazionali, analisi delle clausole chiave e discussione sulle decisioni strategiche.

5. Domande e Risposte. Sessione interattiva per approfondimenti e chiarimenti specifici dei partecipanti.

Relatore:

Avv. Andrea Antognini

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