Lario Sviluppo Impresa, Azienda Speciale della Camera di Commercio di Como-Lecco, nell’ambito delle iniziative volte ad approfondire gli aspetti più tecnici connessi all’internazionalizzazione, propone un incontro di mezza giornata formativa specialistica e di approfondimento in presenza oppure online sulle strategie di vendita internazionale di merci e impianti.

Nonostante l'elevata capacità di export delle nostre imprese, è comune l'uso di contratti internazionali poco efficaci nel prevenire e gestire i principali rischi economici che possono sorgere nei rapporti con partner esteri, spesso accompagnato da una scarsa consapevolezza dei rischi aziendali connessi. In molti casi, il contratto viene percepito come un semplice passaggio burocratico che rischia di ostacolare l'affare. 

Al contrario, un contratto internazionale su misura per l'impresa e le sue esigenze specifiche può generare valore aggiunto per diverse ragioni.

Obiettivi del corsoFornire ai titolari, ai responsabili delle imprese, ai dirigenti ed ai dipendenti delle aree export:

• informazioni sui principali rischi che corre l’impresa operando con l’estero senza contratti scritti o con contratti inadeguati;
• informazioni sulle “regole del gioco” che si applicano alle principali situazioni di conflitto con partners stranieri (ad esempio le contestazioni sulla conformità della merce)
• come utilizzare la conferma d’ordine come strumento di lavoro per prevenire e gestire i principali rischi dell’impresa

DestinatariImprenditori, manager, addetti commerciali, addetti ufficio legale e amministrativo.

MetodoL’approccio didattico prevede che le tematiche vengano affrontate in un’ottica «business oriented».

Fruizione del corso in modalità mista: online o presso la sede di Lecco della Camera di Commercio di Como-Lecco

Programma

• Business Etiquette Internazionale
  • Aspetti culturali nella gestione delle trattative con partner di diversa cultura, religione e provenienza.
  • Gestione del Recesso nelle Trattative
• Differenze tra recesso da trattative regolate e non regolate da contratto.
  • Documenti utili per uscire dalle trattative senza rischiare richieste di risarcimento.
  • Strumenti Contrattuali per la Vendita Internazionale
• Uso di conferme d’ordine, condizioni generali di vendita e contratti specifici per singole operazioni.
  • Regole Giuridiche Internazionali
• Panoramica della Convenzione ONU sui Contratti di Vendita Internazionale di Merci.
  • Impatto delle sanzioni economiche internazionali.
  • Clausole Essenziali per la Conferma d’Ordine Export
• Clausole indispensabili per una conferma d'ordine efficace.
  • Tecniche di Perfezionamento dei Contratti"
• "Battaglia delle forme" e i rischi associati alle variazioni contrattuali.
  • Utilizzo Pratico della Conferma d’Ordine Export
• Applicazione pratica delle clausole essenziali per prevenire e gestire i rischi (learning by doing).

DocenteAvv. Marcello Mantelli

Quota di adesioneLa quota di partecipazione all’ incontro è di euro 80,00 (97,60 IVA inclusa).
Sono ammesse sino ad un massimo di 3 persone per singola azienda iscritta.
La fruizione da remoto NON dà accesso ad alcuna variazione di prezzo 

Modalità di adesionePer partecipare al corso è necessario iscriversi entro il 18 novembre attraverso il portale “ServiziOnLine” (SOL).
Il numero massimo di partecipanti in presenza è limitato a 30 persone.
La quota di partecipazione all’incontro - € 80,00 (97,60 IVA inclusa) - può essere pagata con carta di credito direttamente tramite il portale “ServiziOnLine” (SOL)” oppure tramite bonifico bancario. 
Nel caso di pagamento tramite bonifico, questo dovrà essere effettuato entro 72 ore dalla data di iscrizione, intestato a LARIO SVILUPPO IMPRESA, c/o IConto s.r.l., con IBAN: IT67D3604203200000000032317 e BIC/SWIFT: IFSPIT21.
E' necessario indicare nella causale il nome e cognome del partecipante.
Copia della ricevuta del bonifico dovrà essere caricata direttamente sul Portale o inviata alla Segreteria dell'evento all’indirizzo mail internazionalizzazione@comolecco.camcom.it.
Per partecipare è necessaria l’iscrizione tramite il portale “ServiziOnLine” (SOL) entro il 18 novembre.

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